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金山CEO:移动互联网是一座大金矿,但怎么挖?
发布时间:2012-08-05 14:41:55 | 点击数:4039 收藏 打印

  (中国电子商务研究中心讯)移动互联网是一座大金矿,这种说法差不多已经成为一种共识,但如何才能做好移动互联网时代的矿工呢?在前日的Macworld亚洲博览会国际论坛上,金山CEO傅盛就从一个产品经理的视角,跟我们分享了一些他的看法:

  为什么说移动互联网是一座大金矿?

  1.目前,移动端芯片更新的速度已经超过pc,而它的运算能力还在急剧发展。有一天,移动设备运算能力将达到甚至超越pc的水平,完全满足用户要求。

  2.未来,包括智能手机,平板电脑等移动终端的数量将超过pc。

  3.移动互联网的特质迸发出具有新特质的app——那些具有移动性和社交性的app。比如说,基于LBS的酒店查找和对比app,还有微信的摇一摇功能,都是pc端没有的。

  1.时代格局:

  10几年前,大家对互联网是什么,怎么挣钱都没有很大的概念。这就很像西部开发和跑马圈地,只要大家在这个过程中不被饿死,就有可能胜出,马化腾和马云就是在这个时候起来的。但是现在的形势不同了,所有人都知道移动互联网会挣钱,不管是圈内圈外,投资人,还是政府,都知道要在移动互联网上做文章。

  2.市场特点:

  1.app长尾化。之前,没人关注用户,认为用户不值钱;今天,所有人都懂得用户就是钱,所以市场竞争非常激烈。而且,各大应用商店的推出又进一步简化了用户下载应用的流程。这就导致app,以及同类app极其多,而app排行榜又过于渺小,大量僵尸应用没有出头日。

  2. app垂直化。可以说,pc上的很多工具都死了,只剩下了平台。之前,很多软件在pc上都不垂直,但是移动端的app很多都是瞄准用户的某个需求缺口,并通过免费下载的形式挣用户,挣流量的。

  3.立体化战争。之前,我们好像生活在童话世界:只要有梦想,你就能改变世界;只要你敢,你就可以成功。但wap之后,这个时代已经离我们越来越遥远了。现在所有的app,不管是大公司还是小团队,都学会快速迭代开发,很多app甚至每周都有更新。现在的竞争,拼的是资金,渠道,人才和市场战略,仅凭一个功能点已经很难胜出。

  3.竞争现状:

  1.产品同质化。有些app在功能和界面上都一模一样,除了创业团队会跟你拼,大公司也会抄,这种情况在国内非常严重。

  2.渠道成王道。举个例子,某家公司光是捆绑费就用了1个亿,而这不是一般的创业公司可以玩得起的。而且,也有公司会去水货和刷机市场花钱购买刷机量,或者把厂商挖过去做预装。实际上,大公司把很大一部分的钱都用在了做渠道上,而且把渠道价格抬得非常高——移动端的一个安装渠道可能是pc上的十倍甚至是数十倍,而这对小公司来说很不利。

  3.无商业模式。如何衡量你的app挣不挣钱呢?目前,游戏,购物才是互联网资金的来源,但用户现在在移动端玩游戏的时间超过pc了吗?他们在移动端购物的额度超过pc了吗?

  4.拼爹时代。目前市面上很多流行的app都是大公司带来的,不管是腾讯,新浪,还是360,很多都有自己的后台。举个例子,微信之所以会取得巨大成功,是产品(语音对讲),渠道(QQ联系人),资金和人才的立体化竞争的结果,而绝对不是产品单个因素决定的,而后三者大公司具有明显优势。

  挖矿原则:

  1.信念很重要,既然在童话中成长,我们就要相信童话。

  2.深度创新。一款app将用户用的所有功能都集成,就是好的app吗?答案是“不是”。做app不要光拼功能,而一定要做得足够深度,垂直,才能摆脱竞争对手。当你在app中砍掉不必要的功能,让它足够简单,用户用的时候效率足够高,没有bug,留存率就开始提升了。而且,你的app一定要有独特的地方,不管是它的深度,特性还是品牌。

  3.团队作战。在一个团队中,应该有人懂app,有人懂技术,还有人得懂品牌,没有就要找人,这样才能形成团队内的有效配合。目前的app之争已经变成了立体化战争,所以团队在每一方面都应该要去了解市场规律。

  4.资金为王。假如你的团队存在资金问题,那有钱一定要拿,而且能拿多就拿多,有VC就不要拿天使。因为你首先要活下去,才有机会考虑后面的事。而且,目前市面上所有大的app资金储备都比较充足。

  5.抢占先机。在目前的app市场,没有谁比谁的技术更牛,app开发也不存在独一无二的技术。还有,现在的技术人才高速流动。所以,对开发团队来说,他们一开始或许可以选择偏僻,小一点的市场先切入。这不是胸无大志,而是拿小一点的市场磨练团队经验,积累用户,这些都不是浪费。

来源于:中国电子商务研究中心

 
标签:                                                                                      编辑: yangivy
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